建材下乡

　　去年1月，中央在一号文件中指出，要采取有效措施推动“建材下乡”。面对一个5000亿元的“大蛋糕”，许多建材企业都迫不及待想搭上这一快车，然而政策出台却姗姗来迟。同年10月上旬，住建部、财政部等六部委下发了关于建材下乡的官方通知。然而，列入首批建材下乡试点的品类只有水泥，与家装相关的地板、木门、涂料、陶瓷、卫浴都未能搭上“建材下乡”首班车。

　　点评：毕竟建房子不同于买家电，一次投入极大;并且建材涉及的品种有上千个，且多为散装。家电下乡，政府给予13%的补贴，2009年家电销量也获得两位数的增长。对建材业，农村市场空间更为巨大，与其坐等国家补贴，还不如在产品研发和配套服务先行摸索，抢占先机。

　　卖场扩张

　　2010年，广州家居卖场的跑马圈地势头很猛，进驻、落户、升级等动作共同打造了集体狂欢式的扩张盛宴。5月29日，马会家居进驻珠江新城CBD赛马场;9月19日，定位为“广州建材总部基地”的五洲城国际建材中心开业;10月3日，红星美凯龙15万平方米的广州第一家店终于华丽登场了。10月23日，高德美居中心正式重返珠江新城，规模近10万平方米，相当于原美居中心A座的两倍，首期开业高档建材达3万平方米。

　　点评：是先做大还是先做强?是速度先行还是稳中取胜?争抢地段，先当地主再当霸主，与其说是沿袭商业地产竞争的传统套路，毋宁说是当前楼价高企蔓延过来的一把“虚火”。诚然，家居区域消费在兴起，购物也更便捷了，但几家欢喜几家愁却是没有悬念的结局假设。

　　跨界营销

　　大家居概念在近年来愈演愈烈，家具企业开卖场、卖场转做装修、装修公司设工厂。如果这只是算产业链延伸的话，那么细心的读者逛逛广州建材市场就会发现：地板店卖橱柜，橱柜店销售衣柜，衣柜店兼营家具......2010年，不少建材企业跳出了家居、房产的范畴，开始向整个生活领域伸出橄榄枝。比如圣象牵手长虹彩电，大自然牵手海尔电器，德尔地板牵手美的、TCL等。临近岁末，跨界营销仍在继续。12月15日，东鹏陶瓷和西门子家电跨界合作，打出“让家电和陶瓷向整体家居概念目标挺进!”的口号。

　　点评：跨界营销、品牌效应共享，能产生比一般营销策略事半功倍的效果：一方面为消费者提供一站式服务，让其得到实惠;另一方面建材企业可快速形成丰富的产品线，提供整体化方案。多品牌跨界整合，降低了营销成本，执行得好又能取悦消费者，以致有人说，未来家居企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。

（本网责编：apple 本文来源：太平洋家居）