——专访玛缇总经理梁伟权先生

　　它，1年多时间里，在90个城市，建立了120家专卖店，而且是在高端卖场。

　　它，诞生伊始，就成为行业热议的话题。直至今天，它依然占据着独领风骚的潜质。

　　它是玛缇。

　　为什么玛缇能做得这么好?

　　通过采访玛缇瓷砖总经理梁伟权先生，或许我们可以找到一些答案。

　　(图为玛缇瓷砖总经理梁伟权先生)

　　记者：玛缇卖的是什么?

　　梁伟权：玛缇卖的，不仅仅是产品，还给人带来审美、价值，使用者想要的价值，即无形的附加值。

　　记者：陶博会上，玛缇推出了“八大尚品”，还提出“八大尚品=八种生活方式=九型人格”的概念，能给我们解释一下其具体的涵义与来源吗?

　　梁伟权：通常来讲，家是人一生中接触时间最久的东西，所以，家的承载物——房子对人生活的影响就非常重要。

　　科学家研究发现，全世界的人，其实也不外乎只有九种人格，而我们用最核心产品组合而成的“八大尚品”，表达了八种各不相同却又隐隐相连的生活方式/生活模式，可以满足全世界九型人格，即所有的人。换句话说，在玛缇，总有一种生活方式是你喜欢的。

　　记者：这次陶博会玛缇取得了怎样的效果?

　　梁伟权：这次陶博会有高端设计师、我们的终端合作伙伴、意向客户、全国工装百强来到我们玛缇，他们都非常认同玛缇做产品的方式。玛缇无论在生产、研发、技术、推广方面，都有自己的独特之处。

　　我也相信，我们玛缇给设计师带来了灵感上的触动与突破。

　　记者：玛缇提倡时尚文化，被评为“中国陶瓷时尚品牌”，请问你们认为什么是时尚?又是如何践行时尚的?

　　梁伟权：时尚不一定是追求潮流，更多是风格上的表达。从更深层次意义来讲，时尚则是一种自我、生命力、魅力、变化、品位。

　　首先我们是唤起员工对时尚理念的共鸣，让员工对自己的生活方式、衣着、打扮、性格都注重起来。当然，在这同时也会注重找到合适自己的时尚。

　　而对陶瓷来说，与时尚紧密相连的不单单是产品，还有团队管理、人文文化、设计理念等。可以说，我们营造了自己独有的、独特的时尚文化与时尚气度。这已成了我们的行为标签，别人一看这个东西这种风格或这种做法，就知道它是不是出自玛缇。而这些都是无法被复制的。我认为，这便是我们玛缇的成功之处，也是我们今年取得的突破。

　　记者：在过去一年多时间里，玛缇在终端建设上取得了哪些成绩?

　　梁伟权：我们在终端的专卖店，截止到这次陶博会前夕，已经达到120家，而且都是在全国一二线城市的高端家居建材卖场里。这个成绩，受到了同行的热切关注、议论，甚至被同行考察、调研，想知道为什么我们在并不那么乐观的大环境中却仍能取得成功。

　　我认为，所谓的专卖店建设觉不仅仅是一种装修，最重要是它的盈利模式。我们玛缇非常注重盈利模式的创新、挖掘，并将坚持不懈在这条路上探究下去。

　　我们现在在跟一些知名的大房地产公司合作。为什么能跟这些公司达成合作?这些大房地产公司的建筑、人居环境想表达的更多是一种时尚、奢华、舒适的感觉，而我们玛缇刚好能满足他们。也就是在今年初，玛缇被评为陶瓷行业唯一一家“中国陶瓷时尚品牌”。这是我们的骄傲，更是我们一直以来身体力行的理念。

　　记者：玛缇的企业文化是怎样的?

　　梁伟权：每一位员工，都能以玛缇为家，玛缇也能视每一位员工为家人，能给其形成归属感。这是我们企业文化的根本。我们把促进员工不断进步、不断总结视为责任。

　　玛缇还有一种非常好的文化，就是公平公正，我们这里没有政治文化，每位同事之间都是平等的。每一名玛缇人，都有一个很好的上升通道，而且是完全公平的。我们认为，在一个团队里，如果每个人都能充分发挥自己的能力，这样的团队就无懈可击。

　　另外，我们还注重创新文化，力求在原有基础上不断进步，不断超越自己。

　　你平时来玛缇，会发现我们这里经常都是热热闹闹的，大家的精神状态都很饱满，这是一种无形的企业文化、团队文化。就像人的魅力一样，玛缇文化是由内而外散发出来的。

　　记者：玛缇如何看待目前激烈的竞争环境?

　　梁伟权：无论什么行业，竞争都不可避免地存在。对陶瓷行业来说，我认为影响最厉害的竞争是反倾销。

　　但是我认为，竞争对玛缇来说恰恰是个机会。

　　纵观佛山陶瓷这集中发展的二十几年，有些品牌规划得好，至今发展得也很好，成为了一个品牌。而大部分企业，则没有清晰的规划，或者规划一团糟，结果可想而知，甚至销声匿迹。所以，对有长远规划的品牌来说，竞争是一个机会，市场变化只是格局的变化。

　　玛缇从诞生伊始，就有很好的规划，很清晰的定位、路线，而且是不可复制的，拥有非常大的潜力。所以，竞争对我们来说，是个机会。

（本网责编：沙洲 本文来源：千龙网）